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  2018年7月26日晚间,拼多多在上海纽约两地同时敲钟,正式登陆纳斯达克,代码PDD。
  两地同时敲钟,在纳斯达克历史上尚属首次。与以往中概股上市由公司内部人士敲钟不同,此次拼多多在纽约和上海两地的敲钟人均为拼多多的消费者。
  上市首日,拼多多以26.7美元的收盘价和40.53%的单日涨幅收官,盘后交易继续上涨4.12%。第二个交易日股价有所回落,收于24.6美元,仍远高于IPO发行价,收盘总市值273亿美元。
  拼多多已经成为市值第七大的中概股科网公司(包括港交所上市公司),位居阿里、腾讯、百度、小米集团、京东和网易之后。
  拼多多的IPO定价比较厚道。根据招股书,招股价区间为16美元至19美元。最终拼多多是以19美元的价格发行了8560万股,募资净额约15.72亿美元。
  认购记录显示,拼多多此次IPO获得超过20倍的认购,一定程度上可以看出美国投资者对拼多多的认可。根据纳斯达克规则,认购超过20倍,可以行使将发行价提升20%至22.8美元的权利。但拼多多最终没有行使这一权利,仍按照19美元发行。
  根据媒体对董事长黄峥的采访,这一选择是为了遵守公司一贯的“本分文化”,“不占人便宜”。
  在中国电商格局被认为几乎已经进入凝固状态的2018年,总市值折合人民币2000多亿的拼多多受到投资人的追捧,原因何在?
  先从拼多多这次高光下的IPO历程说起。
  放大镜下的IPO:拼多多搅动电商格局
  在这一波新经济公司奔赴港股和美股的上市大潮中,没有哪家公司像拼多多一样遭受如此冰火两重天的待遇。
  或黑或粉,泾渭分明。尤其是在正式向美国证监会递交了IPO招股说明书,核心运营数据被披露之后。
  这家成立仅三年就冲刺IPO的新电商平台,正火速崛起,截至2018年6月30日的12个月间,拼多多GMV达2621亿元,活跃买家数达3.44亿;今年二季度,拼多多的平均月活用户达1.95亿,逼近2亿大关。
  靓丽的数据和快速增长的用户规模,让市场预期在成功IPO募集巨额资金之后,拼多多有可能对当前稳固的阿里京东双寡头电商格局产生冲击。
  但就在赴美IPO前夕,拼多多也遭遇了成立以来最为密集的舆论压力。从商业模式,到商家关系、商品质量,都在聚光灯下被一一拷问。
  这一幕似曾相识,几乎在阿里尤其淘宝身上都发生过。比如2011年声势浩大的“十月围城”事件,再如上市两年后,淘宝在美国仍因假货和知识产权问题,再次被美国贸易代表办公室列入“恶名市场”。
  但这些最终都没有能够阻止阿里的市值逼近5000亿美元大关。
  与京东的直营模式不同,拼多多的商业模式更接近于淘宝或者天猫的平台模式。平台的要害在于规模,同时搞定买家和卖家。当前的用户和GMV规模意味着,拼多多已经越过了构建平台的临界点。
  当大家以为电商格局已定的时候,突然在夹缝中以异乎寻常的速度崛起,拼多多是否会将中国电商持续多年的两强对峙,改写成三足鼎立?
  千亿巨头在夹缝中崛起:平台电商三足鼎立雏形隐现?
  拼多多对于电商市场格局的冲击不仅来源于规模,更来源于其成长速度和崛起的时机。从零做到1000亿以上的GMV,拼多多所用的时间远少于阿里和京东。
  2017年全年,拼多多的GMV为1412亿元,从零到超过千亿只用了两年多一点的时间。而京东和淘宝则分别用了10年和5年。
  到了2018年一季度,拼多多的GMV继续迅速增长,达到了单季662亿元,突破600亿大关。这一水平已经接近了整个阿里在2011年前后的单季水平。而京东单季GMV突破600亿大关,直到2014年第二季度才实现,当时正是京东在美股IPO的关口。
  比GMV更关键的是用户数量。根据拼多多招股书,截至2018年3月末,其APP月活跃用户1.03亿,年活跃用户2.95亿。这是一个相当惊人的数据,因为统计口径只包括拼多多自己的APP。 苏宁易购将在APP首页提供入口,通过瀑布流短视频,每天打造不一样的内容,展示不一样的爆款,为头号买家定制专属频道,针对单品进行定制化视频,让用户边看边买。苏宁"头号买家"短视频内容电商,将在打造高品质内容的同时,让用户感受到真正场景化营销。
  苏宁易购将整合MCN机构、专业媒体、达人、top网红、各领域KOL等资源,完善平台多种变现模式,吸引达人入住,形成达人矩阵。打造一个UGC和PGC共同成长的内容电商平台。
  这让人想起了去年知识经济届的一桩公案:2017年曾经发生过一起著名的挖角事件,今日头条旗下的悟空问答拿出一个亿补贴内容创作者,从知乎挖走300名头部原创答主,用以打造他们的悟空问答平台。去年是知识变现的风口,而今年,则是内容电商的时代。人们已经不再满足于在电商平台上寻寻觅觅,更是更期待专业、有趣的分享购物、使用体验,从而明确自己的真正需求。
  内容电商,已经不是个新鲜事物了,想要做一个优质的内容电商,离不开优质的内容和具有特色的商品。内容电商,亦或称为电商内容化,不仅为消费者,提供更高效的决策辅助信息;而且帮助品牌,进行更精准人群的流量投放;是更符合消费者和品牌方利益的商业零售方向!
  随着互联网人口红利的消退,电商运营简单粗暴的手法逐渐失去作用,获客困难、增长乏力制约整个行业的健康发展。零售业态的发展,已经基本完成消费民主化进程;消费者面对海量信息,选择障碍成为最大的困扰。
  用户需要的不再是海量的商品选择,他们需要的是基于大数据的商品内容化呈现,以满足他们的决策辅助需求。通过电商内容化,还原商品生产的本质,呈现商品消费后的利益诉求,供消费者购物决策做参考。电商企业通过内容的积累,逐步实现由产品搜索向功能利益搜索转变,以期解决用户不知道买什么合适的问题。在这样的前提下,内容电商无疑是电子商务的下一个风口和增长点!
  苏宁将在这个818期间,举办"头号买家挑战赛",无论KOL、明星、小众艺人、素人、达人都可以报名参加,涉及品类包括美妆、母婴、服饰、生活家居、海外购、手机数码等,内容涵盖极广,主题也非常有趣,如"别人家的孩子"、"吃货的境界"、"吃鸡必备"就是分别给母婴、美食、科技达人表演的舞台。苏宁将提供800w+的站内曝光支持,首页+专题频道全面投放,2亿+的宣传曝光,以及内容全网宣发,激励支持用户参与。
  在苏宁818发布会上,侯恩龙认为:"内容即是场景",优质的内容,无疑能够为用户提供更多更丰富更精细的购物场景,提供更完善的购物体验。 随着移动互联网进入下半场,传统电商红利趋于消失,社交电商逐渐兴起。借助微信、微博等社交工具传播,社交电商已经越来越多地在县域电子商务、农产品上行、青年创业者创业中发挥优势,促进了农产品电子商务的发展。消费扶贫加上社交电商,将会给扶贫带来怎样的改变呢?7月22日,在北京召开的消费扶贫高峰论坛暨温暖中国社交电商消费扶贫行动发布会回答了这个问题。
  微信抖音可帮助农民卖产品
  消费扶贫,就是通过消费带动贫困地区产业发展,帮助贫困人口脱贫,是扶贫事业可持续的重要方式。在这个过程中,社交电商的介入更拓展了消费扶贫的渠道。
  一直以来,贫困地区最大的问题就是“农产品”上市。统计显示,综合电商比例,农产品上行比例大概处于4%至9%之间,而这个比例也反映出电商在农产品上行中遇到的困境。中国电子商务协会副理事长姚广辉在几年的调研中得出结论,要让非标准化的农产品卖出去需要依靠社交电商。传统的电商流量很贵,社交电商最大的优势就是流量优势,而且传播性也很广,所以很多企业、品牌、农产品就依托于社交这种方式解决了这一难题。营销通了,产业、种植以及整个供应链就通了。
  中国农业经济学会会长尹成杰在论坛致辞中表示,互联网+消费扶贫是实施精准扶贫脱贫战略的重要模式创新,而互联网+消费扶贫这种模式实质依托网络技术,使贫困地区的农产品流通在线化、数据化,提高贫困地区农产品流通和交易的效率。
  北京工商大学教授、中国农产品电商研究院院长洪涛也认为,应当借助微信、微博、直播,甚至是抖音等各种社交新方式助力贫困地区优质农产品走出来。
  社交电商企业和产品追溯平台解决消费痛点
  而社交电商的归宿还是电商,可持续发展的标准也依然未变,商品品质、用户服务、供应链控制、消费体验仍旧是永恒的话题也是竞争胜出的关键。近些年频频出现的“滞销大爷”、“滞销菠萝”等事件给消费者和贫困地区农产品带来诸多负面影响,导致部分贫困地区的优质区域品牌受到损害。
  论坛发布的社交电商企业和产品追溯平台,将借助科技力量解决社交电商中存在的这些问题。智云天地董事长侯宁介绍说,追溯平台要做到几点:第一是生产经营责任主体可备案;第二是产品可跟踪、可召回;第三是消费者可识别。要让社交电商扶贫有序的、良性的去发展。
  启动仪式还签订了社交电商消费扶贫行动合作协议。其中,深圳伍亩田、滴滴出行等企业和新疆达成了首期100顿大枣销售合作,新疆大枣也成为了社交电商消费扶贫行动的首个消费扶贫产品。社交电商企业和产品追溯平台将采取全社会化追溯办法,保障消费扶贫产品的安全可靠。
  六大举措助力脱贫攻坚
  在当天的论坛上,由中国电子商务协会社交电商专委会、中国社会扶贫网、县学(北京)电子商务技术研究院等单位联合发起的“温暖中国社交电商消费扶贫行动”正式启动。
  温暖中国社交电商消费扶贫行动主要内容为消费扶贫、媒体扶贫、营销扶贫、培训扶贫、数据扶贫、旅游扶贫六个方面。发起单位将积极协调社交电商平台、各类媒体、行业专家、供应链企业通过帮助贫困地区建立农产品标准化体系、采购供应及溯源体系、人才培训体系和新型销售体系,结合地方优势资源,运用直播和社交工具挖掘农产品故事,动员大家为家乡代言,通过农旅结合方式促进贫困地区一二三产业融合发展。
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